Descripción de la oferta
Para una empresa de comunicación digital que se dedica a servicios de comunicación certificada, firma electrónica e identificación digital, buscamos un Account Manager para su oficina de Barcelona.
En dependencia del Director Comercial, su misión será identificar, generar, proponer y cerrar oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de servicios y soluciones de confianza en gran cliente. Trabajarás con el foco en grandes cuentas de sectores como Banca, Seguros, Energía, Telecom, Retail, Sector Inmobiliario y AAPP.
Responsabilidades:
-Analizar las Cuentas desde una perspectiva estratégica, proponiendo planes de acción eficaces que potencien el cierre de acuerdos comerciales complejos.
-Desarrollar con su Dirección un plan de ventas de su área de responsabilidad, con objetivos y acciones de desarrollo de negocio y comerciales a poner en marcha.
-Prospección de nuevos clientes: envío y seguimiento de la información, concertación de citas y entrevistas.
-Contactar con los interlocutores clave de los clientes potenciales, generar reuniones y presentaciones, y en definitiva manejar la relación completa del ciclo de venta, desde primer contacto hasta el cierre y posterior seguimiento de la oportunidad.
-Participar en la conceptualización y/o diseño de soluciones de negocio aportando valor desde su conocimiento y análisis de las necesidades del cliente y de acuerdo al alcance del proyecto.
-Demostración del producto a clientes, realizando demos a primer nivel.
-Reporting de actividad a la Dirección Comercial.
Se ofrece:
-Te incorporarás a una empresa en rápido crecimiento y a la vanguardia del desarrollo tecnológico.
-Oportunidades de desarrollo profesional.
-Equipo ágil, profesional y agradable.
-Retribución competitiva en función de tu experiencia profesional.
-Ambiente agradable y cultura abierta que acepta opiniones diferentes.
Estudios mínimos
-Formación Universitaria o equiparable. Preferiblemente en áreas como Empresariales, ADE, Comercio, o similares.
Experiencia mínima
-Más de 5 años de experiencia comercial en venta consultiva de productos, servicios o soluciones IT en gran cuenta, preferentemente de los sectores indicados previamente.
-Habituado a trabajar con responsables de departamentos de IT, Legal-Compliance, Operaciones, Transformación Digital, RRHH, ? donde nuestros servicios tienen especial relevancia.
Idiomas mínimos
- Inglés: Valorable
- Español: Nativo o Bilingüe
- Catalán: Nativo o Bilingüe
Requisitos valorables
-Experiencia reciente en la venta de servicios/soluciones tecnológicas de firma electrónica, comunicaciones certificadas e identificación digital.
-Experiencia en venta de servicios y soluciones de comunicación digital con clientes.
-Experiencia en la venta de servicios y soluciones IT en diversos sectores especialmente en sectores Inmobiliario/Servicers e Industria.
-Experiencia comercial en el mercado catalán.