Key Account Manager

Desde etalentum buscamos incorporar un/a Key Account Manager (Canal Horeca) para una empresa importadora y distribuidora de productos de alimentación Premium y que se encargue de
impulsar el desarrollo comercial del canal en Barcelona y alrededores, la gestión y crecimiento de una cartera de distribuidores, la introducción de nuevas referencias y la captación de nuevas cuentas, trabajando con marcas exclusivas y de alto valor añadido en un entorno dinámico y orientado a resultados.

Funciones y Responsabilidades Principales:
-Supervisión, control y gestión de la cartera de clientes asignada.
-Detección de oportunidades de negocio: ampliar el catálogo de productos existentes a los clientes activos.
-Captación y desarrollo de nuevos clientes, especialmente del canal Horeca.
-Prospección para mejorar la presencia y la distribución actual, en los territorios de su responsabilidad.
-Alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas anual.
-Negociación de las plantillas de condiciones con los clientes.
-Elaboración de propuestas comerciales y su presentación a los clientes.
-Gestión de la cuenta de resultados de los clientes, protegiendo el margen de la empresa.
-Innovación en la búsqueda constante de nuevos negocios.
-Analizar los datos de ventas y mejorar los resultados de las Grandes Cuentas.
-Visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.

Se requiere:
- Experiencia demostrable en venta a distribuidores.
- Habilidades comerciales, negociación, comunicación, orientación a resultados y capacidad analítica.
- Actitud proactiva y autónoma.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Carnet de conducir B1.

Se ofrece:
- Salario fijo + variable en función de objetivos.
- Gastos de alimentación cubiertos y disponibilidad de tablet para viajes de trabajo.
- Coche de empresa, teléfono móvil y portátil.
- Oportunidad de unirte a una compañía consolidada en la industria alimentaria gourmet.
- Jornada completa.
- Contrato indefinido.

-Valorable experiencia en el canal Retail.