Account Executive

Seleccionamos Account Executive para una compañía tecnológica líder en soluciones SaaS diseñada para simplificar y automatizar la gestión de nóminas y el cumplimiento laboral de las empresas.
Su misión principal será convertir los clientes potenciales cualificados (SQL) en nuevos clientes, liderando el ciclo de ventas de principio a fin en un entorno de producto complejo, al tiempo que contribuye a la generación de oportunidades de venta mediante esfuerzos de prospección específicos.

Responsabilidades principales:
?Gestionar las oportunidades cualificadas (SQL) generadas por el equipo de SDR y administrar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta el cierre.
?Realizar entrevistas exhaustivas para validar los casos de uso, las partes interesadas y la preparación antes de avanzar en las oportunidades para realizar demostraciones.
?Dirigir demostraciones de productos con un enfoque consultivo, en colaboración con un consultor funcional, garantizando una sólida alineación con las necesidades del cliente.
?Impulsar las oportunidades mediante la negociación y el cierre de acuerdos.
?Generar oportunidades de negocio adicionales y clientes potenciales cualificados (SQL) mediante la prospección activa dirigida y la interacción estratégica con las cuentas.
?Mantener una gestión y previsión precisas del embudo de ventas en Salesforce, garantizando una visibilidad completa y la calidad de las operaciones.

Se requiere:
? Experiencia como ejecutivo de cuentas o en un puesto de ventas de ciclo completo dentro de un entorno de software B2B SaaS o software complejo.
? Capacidad demostrada para cerrar acuerdos y alcanzar o superar sistemáticamente la cuota establecida.
? Amplia experiencia liderando procesos de descubrimiento, demostraciones basadas en el valor, negociación y cierre de ventas.
? Gestión de la cartera de clientes potenciales.
? Experiencia en la venta de soluciones que involucran a múltiples partes interesadas, con sólidas habilidades de comunicación y presentación.
? Experiencia en CRM: Familiaridad con el uso de herramientas CRM; se valora especialmente la experiencia con Salesforce.

Se ofrece:
?Salario competitivo (fijo variable).
? Seguro médico.
? Rol clave en la transformación de la compañía en España. Contribuirás directamente a la construcción del motor comercial de la empresa.
? Desarrollo profesional.
? Puesto de oficina en nuestras modernas oficinas en el centro de Barcelona.