Business Development Manager (Sistemas de control de accesos)

Para reconocida empresa del sector, especializada en el diseño, desarrollo e integración de soluciones electrónicas a medida para el control de accesos, presencia y seguridad de edificios corporativos y grandes infraestructuras, seleccionamos, para crecimiento del negocio, un/a Business Development Manager (Técnico Comercial). La misión del puesto es potenciar el crecimiento de la marca en la zona asignada (Comunidad de Madrid), generando demanda mediante la prescripción técnica del producto ante ingenierías y arquitecturas, así como gestionando de forma integral el ciclo de venta consultiva de grandes proyectos. Buscamos un perfil altamente analítico, autónomo en la definición técnica de soluciones y con ganas de sumarse a un proyecto estable, de la mano de una empresa con un gran know-how y con amplia trayectoria en el sector.  

En dependencia directa de Dirección Comercial, las principales tareas y funciones del puesto de trabajo son:  

• Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos y oportunidades de negocio en segmentos de gran valor (hospitales, constructoras, plataformas logísticas y grandes corporativos), destinando un 60% del tiempo (aprox.) a la apertura de mercado.  
• Fidelizar y consolidar la cartera de clientes actuales en la zona, asegurando un servicio excelente (30-40% del tiempo, aprox.).  
• Prescribir las soluciones tecnológicas del catálogo ante ingenierías de primer nivel, despachos de arquitectura y grandes prescriptores nacionales, logrando incluir la marca en las especificaciones iniciales de los proyectos.
• Diseñar y plantear de manera directa la solución técnica de acceso a medida para el cliente desde las primeras visitas, en línea con las necesidades detectadas.
• Elaborar la memoria técnica completa y definir la estructura de la propuesta económica de referencia del proyecto, identificando las ventajas competitivas de la compañía.  
• Defender con solvencia el valor diferencial técnico y de software de las soluciones ante integradores de seguridad y prescriptores del sector.
• Identificar y realizar el seguimiento de proyectos de alto valor vinculados a procesos de licitación y adjudicación, tanto de índole pública como privada.

Se ofrece:

• Paquete retributivo competitivo, a convenir según la experiencia, conocimientos y valores aportados.
• Vehículo de empresa para uso profesional y personal y demás herramientas habituales (móvil, PC, tarjeta de empresa,...).  
• Modelo de trabajo híbrido (75% de teletrabajo), con flexibilidad organizativa y autogestión del tiempo de trabajo.

Se requiere:

• Experiencia probada en venta consultiva de proyectos tecnológicos (no solo producto acabado) y habilidad para generar relaciones a largo plazo.
• Red de contactos activa y relación demostrada con grandes ingenierías, consultoras e integradores de seguridad nacionales.  
• Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de cierre de contratos de gran envergadura.
• Disponibilidad para visitas comerciales en la Comunidad de Madrid (7-8 visitas/mes, aprox.)

- Credibilidad ante responsables de seguridad e ingenierías
- Profesional hunter con clara orientación a la venta consultiva y a las relaciones a largo plazo.