Desde etalentum, buscamos un/a Comercial Senior de Autobuses y Autocares para una compañía internacional del sector de automoción y vehículos industriales, en pleno proceso de expansión en España.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial de una reconocida marca de autobuses en la Zona Centro, captar nuevos clientes y gestionar cuentas estratégicas. Asimismo, desarrollará relaciones comerciales con operadores de transporte y colaborará estrechamente con la red comercial, técnica y de posventa.
Funciones principales:
-Diseñar y ejecutar la estrategia comercial en la Zona Centro, estableciendo objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes.
-Desarrollar y fidelizar relaciones comerciales con operadores de transporte y grandes cuentas, negociando y cerrando operaciones.
-Identificar oportunidades de negocio, analizar el mercado y realizar seguimiento de la competencia.
-Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta la entrega y puesta en servicio del vehículo.
-Elaborar propuestas comerciales, defendiendo el valor del producto y su coste total de propiedad.
-Impulsar la colaboración con distribuidores, talleres y equipos de posventa para garantizar una atención integral al cliente.
-Participar en ferias, eventos, demostraciones comerciales y licitaciones.
-Realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y resultados comerciales mediante herramientas CRM.
Se requiere:
-Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, preferiblemente en automoción, transporte, vehículos industriales o maquinaria, valorándose especialmente el sector de autobuses y autocares.
-Experiencia en captación de clientes, negociación y cierre de operaciones comerciales.
-Formación en ADE, Marketing, Comercio, Automoción o Ingeniería, valorándose la experiencia equivalente.
-Conocimiento del mercado de transporte de viajeros, operadores y gestión de flotas.
-Manejo de CRM y Excel para el seguimiento comercial y análisis de resultados.
-Capacidad de organización, planificación y coordinación con equipos técnicos y de posventa.
-Disponibilidad para viajar por la Zona Centro, permiso de conducir B y disponibilidad para pernoctar.
Se ofrece:
-Incorporación a un proyecto estable de crecimiento y expansión internacional, con autonomía y oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
-Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y cercano.
-Contrato indefinido y jornada completa.
-Retribución fija de 35.000 € brutos anuales + variable.
-Otros beneficios