Descripción de la oferta
Desde Etalentum, seleccionamos a un/a Responsable de Zona / Area Sales Manager para una multinacional líder en expansión especializada en la investigación, fabricación y comercialización de complementos alimenticios y nutrición natural. En dependencia directa de la Dirección Comercial, liderarás y dinamizarás la actividad comercial en la zona de Cataluña y áreas de influencia, gestionando un equipo de delegados comerciales. Tu misión principal será coordinar, motivar y acompañar al equipo en campo, actuando como impulsor del desarrollo del negocio en la zona asignada, promoviendo una cultura comercial orientada a la venta, la captación de nuevos clientes y la consecución de resultados en el ámbito de los profesionales de la salud, farmacias, parafarmacias...
Funciones principales:
- Coordinar, motivar y desarrollar al equipo de delegados en campo, impulsando la mejora continua de las prácticas comerciales del equipo, potenciando la eficacia en la venta y la orientación de resultados.
- Definir y desplegar el plan comercial en la zona, elaborando previsiones, fijando objetivos y participando en la planificación presupuestaria anual.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera comercial de la zona.
- Participar directamente en negociaciones comerciales estratégicas, apoyando al equipo en el cierre de oportunidades de negocio relevantes.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 3 a 5 años en funciones de gestión comercial o ventas de campo en el canal farmacéutico, complementos alimenticios, nutrición, salud o gran consumo afín. Con fuerte orientación a la venta y a la consecución de
resultados.
- Gestión de Equipos, con experiencia contrastada en liderazgo, motivación y acompañamiento de equipos comerciales en calle, así como capacidad para cerrar y negociar acuerdos comerciales de forma eficaz.
- Liderazgo participativo, empatía, asertividad y alta orientación al logro de objetivos y resultados.
- Disponibilidad para viajar por la zona asignada (aprox. pernocta de 4 noches al mes) .
- Residencia en Cataluña (preferiblemente provincia de Barcelona).
- Habituado/a al uso y seguimiento comercial a través de CRM.
- Coordinación de las campañas del laboratorio para asegurar su correcta traslación y ejecución en el punto de venta.
¿Qué se ofrece?
- Contrato indefinido en grupo multinacional consolidado con proyecto de futuro y autonomía en la toma de decisiones.
- Retribución competitiva, con salario fijo de 52.670 € brutos/año + potente variable mensual por objetivos (horquilla habitual de hasta 48.000 €/año, sin techo prefijado).
- Vehículo de empresa, tarjeta para combustible, provisión de fondos para gastos, ordenador portátil y teléfono móvil.
- Flexibilidad y conciliación, modelo en teletrabajo, con gran autonomía en la organización de la actividad y de los recorridos semanales.
- Formación inicial técnica a cargo de la compañía y asistencia a convenciones anuales del grupo.
Estudios mínimos
- Grado/Licenciatura en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud (Farmacia, Nutrición, Biología) o experiencia equivalente contrastada en ventas.
Experiencia mínima
- Se busca un perfil comercial con al menos 3-5 años de experiencia liderando equipos y desarrollando negocio preferiblemente en los sectores de nutrición, salud, farmacia, complementos alimenticios o análogos. El candidato debe contar con una trayectoria demostrada en la captación de nuevos clientes, la negociación con cuentas estratégicas y la consecución sostenida de objetivos de ventas en entornos competitivos..
Idiomas mínimos
- Español: C2
- Catalán: C1.
Requisitos valorables
- Conocimientos técnicos en micro nutrición, complementos alimenticios y fitoterapia.
- Experiencia en gestión de canales multicanal (visita médica, farmacia, herbolarios, entornos digitales).
- Residencia en Barcelona o área metropolitana.