Descripción de la oferta
Si eres un ingeniero con vocación comercial y un excelente nivel de inglés, ¡únete a nosotros!
Empresa integrada en grupo industrial multinacional sueco que ofrece soluciones innovadoras para la automatización de viviendas y edificios, necesita un Ingeniero Técnico de Ventas.
Esta persona será responsable de vender productos técnicos (B2B) en el sector de la Construcción / Automatización del hogar mediante el logro de cuotas basadas en oportunidades, alcanzando objetivos de ventas a través de excelentes habilidades de comunicación expresadas especialmente a través de ventas detalladas por correo electrónico y teléfono.
En lugar de un enfoque reactivo a los clientes potenciales entrantes (contestando correos electrónicos entrantes y llamadas telefónicas), esta persona también será alentada a desarrollar su actividad proactiva mediante la creación de clientes potenciales de ventas, el inicio de llamadas prospectivas y el establecimiento de una relación continua con los contactos existentes y actuales. Clientes potenciales, en autonomía y / o según indicaciones del Gerente de Área de Ventas.
Requerimientos mínimos:
- Ingeniero en Electrónica / Telecomunicaciones.
- Excelente nivel de inglés y español, tanto escrito como hablado.
- Actitud positiva, asistencia ejemplar y habilidades confiables de los miembros del equipo: cumplir objetivos de ventas, base de clientes, habilidades de cierre, habilidades de prospección, entendimiento técnico, desarrollo de relaciones, habilidades de personas, habilidades de ingreso de datos, orientación al cliente, profesionalismo, motivación para las ventas.
Responsabilidades:
- Asesoramiento y soporte al cliente.
- Realizar llamadas periódicas de revisión de clientes y realizar el seguimiento según sea necesario.
- Cerrar cuentas nuevas respondiendo consultas de teléfono, fax y correo electrónico; Verificación, actualización e ingreso de información en CRM.
- Enviar ofertas comerciales eligiendo el producto adecuado que responda a las necesidades de los clientes.
- Seguimiento de oportunidades abiertas y ofertas comerciales.
- Evaluar a los competidores analizando y resumiendo la información y las tendencias de los competidores; Identificar oportunidades de ventas junto con el Gerente de Área de Ventas.
- Desarrollar oportunidades de ventas mediante la investigación e identificación de cuentas potenciales; solicitando nuevas cuentas; proporcionar información técnica y explicaciones; preparando citas.
- Desarrollar cuentas al verificar el historial de compras del cliente; sugiriendo artículos relacionados y nuevos; explicando las características técnicas.
- Mantener y mejorar los resultados de calidad siguiendo los estándares; Recomendando mejores políticas y procedimientos.
Lo que ofrecemos:
- Trabajar en una empresa en crecimiento y bien posicionada.
- Contrato indefinido.
- Horario de trabajo flexible.
- Salario según las competencias del candidato.
- Y otros beneficios muy apreciados por nuestro equipo.
Estudios mínimos
? Ingeniero en Electrónica / Telecomunicaciones.
Experiencia mínima
- Experiencia mínima entre 1 y 3 años.
Idiomas mínimos
- Inglés: C1.
- Español: C1.
Requisitos valorables
- Buen nivel de otros idiomas como el alemán o el francés.
- Experiencia previa en ventas o servicio al cliente, especialmente con productos técnicos para la automatización de edificios / viviendas.
- Conocimiento de tecnologías BA (BACnet, KNX, DALI, etc.).
- Conocimiento de los protocolos utilizados en la automatización industrial (profinet, profibus, ethernet ip, can, etc.).
- Conocimiento práctico de ERP / CRM.
- Conocimiento práctico de Microsoft, Word, Excel, PowerPoint.