Regional Account Manager

Para empresa del sector de la alimentación con mercado nacional e internacional, contrastada experiencia y ubicada en el Baix Llobregat, seleccionamos un/a responsable comercial regional, que siguiendo las directrices de Dirección Comercial tendrá la misión de responsabilizarse de la gestión y captación de clientes en el área de Cataluña.

Funciones:
-Gestión y mantenimiento de los clientes en la zona geográfica de Cataluña.
-Captación de nuevos clientes.
-Elaborar los planes del cliente de las cuentas claves asignadas
-Negociar las condiciones comerciales anuales de sus cuentas (plantillas, precios surtidos?).
-Llevar el control del presupuesto de sus cuentas claves junto con la Dirección comercial. Negociar los planes promocionales y su correcta implementación.
-Coordinar el lanzamiento de nuevos productos.
-Realizar análisis y seguimiento de los precios medios.
-Coordinar su actividad con el resto de los KAM de la organización
-Comunicación y coordinación con los GPVs para maximizar los resultados de los acuerdos alcanzados en la central y para establecer las directrices de negociación en el punto de venta.
-Identificar oportunidades de desarrollo y área de mejora.
-Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados.
-Mantener una interlocución con los responsables de compras de sus cuentas, así como mejorar el nivel de relación con los clientes.
-Realizar el benchmarking de mercado y competencia de sus clientes.
-Construir una red de relaciones externas (cliente-mercados, proveedores).

Requisitos:
-Experiencia en sector Alimentación (se valorará especialmente experiencia en alimentos perecederos).
-Habituado a gestionar la cuenta por completo: relacional con comprador/a, realizar surtido, folletos, promociones, atípicos, presentación nuevos productos.
-Habituado a la gestión numérica de toda su facturación y margen.
-Conocimientos de ofimática a nivel usuario.
-Imprescindible carnet de conducir clase B.
-Disponibilidad total para viajar en la zona geográfica descrita.
-Persona proactiva, resiliente y con capacidad de adaptación.
-Habilidades para la negociación.
-Orientación a resultados.

Se ofrece:
-Incorporación inmediata, en empresa de consolidada trayectoria y reputación y orientada al mercado nacional e internacional.
-Estabilidad laboral.
-Posibilidades de proyección profesional.
-Retribución acorde a la experiencia y los valores aportados.
-Plus salarial variable en función del cumplimiento de indicadores definidos según cuantitativos de las cuentas: calidad de servicio, facturación, margen después de materia prima, etc.
-Horario: Jornada completa de lunes a viernes.
-Vehículo de empresa para uso profesional.
-Tarjeta de empresa para gastos derivados del vehículo.
-Pago de dietas y demás gastos derivados de la actividad profesional.
-Teléfono y portátil.