Para empresa del sector de la alimentación con mercado nacional e internacional, contrastada experiencia y ubicada en el Baix Llobregat, seleccionamos un/a responsable comercial regional, que siguiendo las directrices de Dirección Comercial tendrá la misión de responsabilizarse de la gestión y captación de clientes en el área de Cataluña.
Funciones: -Gestión y mantenimiento de los clientes en la zona geográfica de Cataluña. -Captación de nuevos clientes. -Elaborar los planes del cliente de las cuentas claves asignadas -Negociar las condiciones comerciales anuales de sus cuentas (plantillas, precios surtidos?). -Llevar el control del presupuesto de sus cuentas claves junto con la Dirección comercial. Negociar los planes promocionales y su correcta implementación. -Coordinar el lanzamiento de nuevos productos. -Realizar análisis y seguimiento de los precios medios. -Coordinar su actividad con el resto de los KAM de la organización -Comunicación y coordinación con los GPVs para maximizar los resultados de los acuerdos alcanzados en la central y para establecer las directrices de negociación en el punto de venta. -Identificar oportunidades de desarrollo y área de mejora. -Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados. -Mantener una interlocución con los responsables de compras de sus cuentas, así como mejorar el nivel de relación con los clientes. -Realizar el benchmarking de mercado y competencia de sus clientes. -Construir una red de relaciones externas (cliente-mercados, proveedores).
Requisitos: -Experiencia en sector Alimentación (se valorará especialmente experiencia en alimentos perecederos). -Habituado a gestionar la cuenta por completo: relacional con comprador/a, realizar surtido, folletos, promociones, atípicos, presentación nuevos productos. -Habituado a la gestión numérica de toda su facturación y margen. -Conocimientos de ofimática a nivel usuario. -Imprescindible carnet de conducir clase B. -Disponibilidad total para viajar en la zona geográfica descrita. -Persona proactiva, resiliente y con capacidad de adaptación. -Habilidades para la negociación. -Orientación a resultados.
Se ofrece: -Incorporación inmediata, en empresa de consolidada trayectoria y reputación y orientada al mercado nacional e internacional. -Estabilidad laboral. -Posibilidades de proyección profesional. -Retribución acorde a la experiencia y los valores aportados. -Plus salarial variable en función del cumplimiento de indicadores definidos según cuantitativos de las cuentas: calidad de servicio, facturación, margen después de materia prima, etc. -Horario: Jornada completa de lunes a viernes. -Vehículo de empresa para uso profesional. -Tarjeta de empresa para gastos derivados del vehículo. -Pago de dietas y demás gastos derivados de la actividad profesional. -Teléfono y portátil.
Minimum studies
-Titulación superior, Administración de Empresas, Empresariales, Marketing, etc. (con cierto enfoque financiero)
Minimum experience
-Experiencia mínima de 5 años en puestos similares en gran consumo (retail cuentas Cataluña)
Minimum languages
-Inglés fluido hablado y escrito, requerido para contacto con posibles clientes internacionales.
Before doing the personality test:
-The test will take about 15 minutes and will have timer. -The personality test can be done only once. -It's important to have good internet connection.
If you are ready to start the test click 'Continue', if you want to do later click 'Cancel'.
To know your level of Office automation, Internet and social networks, we need you to complete the following set of tests, which consist of 3 specific tests on Microsoft Word, Microsoft Excel and Internet and social networks.
This set of tests can be performed once. If you are ready to start, click on 'Next', otherwise if you want to leave it for later, click on 'Cancel'.
-The test will take about 15 minutes and will have timer. -The test can be done only once. -The test has multimedia content, it's important to have good internet connection . -We recommend to use Google Chrome or Mozilla Firefox.
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