Sales Development Representative

Seleccionamos Sales Development Representative para una compañía tecnológica líder en soluciones SaaS diseñada para simplificar y automatizar la gestión de nóminas y el cumplimiento laboral de las empresas.
Su misión será generar una cartera de clientes potenciales cualificados mediante la prospección activa de alto volumen, identificar y cualificar las oportunidades adecuadas y convertirlas en SQL para el equipo de ejecutivos de cuentas, contribuyendo directamente a la aceleración comercial en España.

Responsabilidades principales:
? Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de venta a través de un contacto estructurado y repetible.
? Ejecutar actividades de salida de alto volumen con disciplina y constancia para construir una cartera de clientes predecible.
? Calificar a los prospectos según criterios definidos y generar SQL de alta calidad.
? Concertar reuniones de prospección cualificadas y garantizar una transferencia clara y estructurada de las oportunidades cualificadas (SQL) a los ejecutivos de cuentas.
? Mantener datos precisos sobre la actividad y los clientes potenciales en Salesforce, garantizando una visibilidad completa del embudo de ventas.
? Realizar un seguimiento y gestionar el rendimiento en función de las métricas clave de SDR (volumen de actividad, tasas de conversión, SQL, contribución al pipeline).

Se requiere:
? Experiencia como SDR, BDR o en un puesto de ventas salientes dentro de un entorno B2B SaaS o tecnológico.
? Capacidad demostrada para llevar a cabo prospección en frío a gran escala con resiliencia, disciplina y un fuerte sentido de la responsabilidad.
? Habilidades de prospección: Sólido conocimiento de las mejores prácticas de prospección saliente B2B (conocimiento del ICP, secuenciación, manejo de objeciones).
? Habilidades de comunicación: Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, comodidad para liderar conversaciones de prospección y descubrimiento por teléfono.
? Mentalidad basada en datos: Familiaridad con los KPI principales de SDR, como el volumen de actividad, las consultas SQL, las tasas de conversión y la generación de oportunidades de venta.
? Experiencia en CRM: Familiaridad con el uso de herramientas CRM; se valora especialmente la experiencia con Salesforce.

Se ofrece:
?Salario competitivo (fijo + variable).
? Seguro médico.
? Rol clave en la transformación de la compañía en España. Contribuirás directamente a la construcción del motor comercial de la empresa.
? Desarrollo profesional: Nuestras ambiciones de crecimiento conllevan mayores responsabilidades para este puesto.
? Puesto de oficina en nuestras modernas oficinas en el centro de Barcelona.