JEFE/A DE VENTAS
Desde ETalentum seleccionamos para una importante empresa especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones técnicas para el sector agrícola un/a Jefe/a de Ventas para liderar y desarrollar su estructura comercial, con responsabilidad sobre un equipo de 6 delegados/as comerciales y un papel clave en el crecimiento y la consolidación del negocio.
Funciones principales:
Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de 6 delegados/as comerciales.
Definir y ejecutar los planes comerciales por territorio, cliente y canal.
Establecer objetivos y realizar el seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y KPI.
Gestionar y potenciar la red de distribuidores y las cuentas estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y clientes.
Acompañar al equipo en visitas comerciales y participar en negociaciones clave.
Coordinarse con los departamentos técnico, de producto e I+D para dar respuesta a las necesidades del mercado.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, impulsando el lanzamiento de nuevos productos.
Desarrollar las capacidades del equipo mediante formación, acompañamiento y feedback.
Reportar resultados, previsiones y oportunidades de negocio a la Dirección Comercial.
Se requiere:
Experiencia mínima de 5-6 años en posiciones comerciales B2B, valorándose especialmente la experiencia en liderazgo de equipos.
Experiencia en gestión de distribuidores, desarrollo territorial y negociación con clientes profesionales.
Perfil dinámico, con capacidad de liderazgo, iniciativa, visión de negocio y clara orientación a resultados.
Habilidades de negociación, autonomía y capacidad para desarrollar equipos y relaciones comerciales a largo plazo.
Nivel alto de inglés, hablado y escrito.
Residencia en Cataluña, Comunidad Valenciana o Murcia, con disponibilidad para viajar.
Se ofrece:
Incorporación a una compañía consolidada y en crecimiento.
Posición estratégica con autonomía y responsabilidad, reportando directamente a la Dirección Comercial.
Liderazgo de un equipo comercial consolidado y participación en la definición de la estrategia y el Business Plan comercial.
Oportunidades reales de desarrollo profesional.
Retribución fija de entre 45.000 y 55.000 € brutos anuales, más variable por objetivos.
Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.