Seleccionamos un Key Account Manager, especialista en la comercialización de sistemas ERP y/o MES en el sector industrial, para gestionar la cartera de clientes y desarrollar el mercado de la zona Centro de España. Te incorporarás en una de empresa líder en el sector de sistemas de medición y control de producción a nivel nacional en el segmento mid market.
Responsabilidades: - Desarrollar la estrategia más adecuada en función de los clientes y llevar a cabo la negociación con cada uno de ellos (principalmente con Departamentos de IT, Operaciones, Calidad y Mantenimiento) desde su inicio hasta el cierre de la operación . - Garantizar un servicio de calidad y satisfacer a los clientes en cuanto a la expectativa generada por la compañía. - Realizar visitas comerciales y mantener la relación comercial de las cuentas asignadas. - Analizar y entender las problemáticas de cada lead, identificando oportunidades e impulsando el desarrollo de propuestas innovadoras de productos y servicios a nuevos clientes. - Generar oportunidades a partir de acciones comerciales y de marketing, prospectar el mercado y desarrollar nuevo negocio. - Realizar la venta consultiva de software de gestión, visitas a clientes potenciales para realizar los análisis necesarios de sus procesos productivos que permitan plantear soluciones específicas (B2B). - Desarrollar propuestas de valor adaptadas a las características concretas, así como realizar la negociación de acuerdos comerciales. - Gestionar los flujos de información, comerciales y técnicos, mediante la comunicación con otros departamentos (Departamento de Implementación, Departamento de Producto, Departamento de Soporte, etc.).
Requisitos: - Experiencia contrastada en venta consultiva de software de gestión (preferiblemente en Sistemas M.E.S. o ERP orientado a empresas de producción) - Conocimiento del sector industria 4.0 y transformación digital - Orientado a resultados y a la consecución de objetivos - Capacidad de organización, planificación y gestión - Habilidades comunicativas y de negociación - Trabajo en equipo
Se ofrece: - Incorporarte a una compañía líder en su sector con un buen ambiente de trabajo y sólidos valores corporativos - Atractiva remuneración compuesta de un fijo y variable en función de resultados. - Posibilidades reales de promoción en el corto plazo. - Buen ambiente de trabajo en empresa con un equipo profesional muy sólido.
Minimum studies
- Mínimo Grado medio o Ingeniería en Informática, industrial, etc.
Minimum experience
- 5 años desempeñando labores como KAM en sector industrial comercializando proyectos de implantación de ERP y/o sistemas MES
Minimum languages
Inglés: B2 o superior.
Before doing the personality test:
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If you are ready to start the test click 'Continue', if you want to do later click 'Cancel'.
To know your level of Office automation, Internet and social networks, we need you to complete the following set of tests, which consist of 3 specific tests on Microsoft Word, Microsoft Excel and Internet and social networks.
This set of tests can be performed once. If you are ready to start, click on 'Next', otherwise if you want to leave it for later, click on 'Cancel'.
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