Descrizione dell'offerta
Per a PIME especialitzada en automatització i manteniment industrial amb 30 anys d'experiència, pionera en solucions IoT per a la Indústria 4.0, cerquem un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la comercialització de sistemes de monitoratge en temps real per a variables com temperatura, vibració, consum energètic i emissions en maquinària industrial.
Com a primera força comercial de l'empresa (fins ara gestionada pel Gerent), actuaràs com a Responsable Comercial, prospectant i fidelitzant empreses industrials a Catalunya (alimentació, química, aigua, fabricació...), amb focus en demostracions tècniques, negociació i implementació de solucions personalitzades que redueixen costos, prevenen avaries i optimitzen l'eficiència energètica.
Reportant a Gerència, la principal missió del lloc de treball és impulsar les vendes B2B, assolint objectius de creixement en un mercat local dinàmic.
Les principals tasques i funcions del lloc de treball són:
- Prospectar i captar clients industrials a Catalunya, identificant necessitats via visites i anàlisi de processos.
- Presentar i argumentar les solucions IoT (hardware plataforma al núvol) en demostracions pràctiques, destacant la integració amb PLC/sensors i beneficis com reducció de parades i control de CO?.
- Negociar contractes, preus i solucions personalitzades, gestionant el cicle complet de venda (des del lead fins a postvenda).
- Elaborar propostes tècniques i comercials, col·laborant amb l'equip tècnic per realitzar les corresponents adaptacions al client.
- Analitzar el mercat industrial local, fer el seguiment de la cartera de clients i reportar oportunitats de creixement.
S'ofereix:
- Incorporació estable en PIME innovadora, amb diversos premis en Indústria 4.0 i amb el focus en solucions sostenibles.
- Autonomia total com a responsable comercial, amb oportunitats de creixement ràpid i implicació estratègica.
- Entorn col·laboratiu, flexible i proper, amb formació en IoT i eines comercials.
- Condicions salarials a convenir, segons coneixements i experiència, amb variable per objectius i beneficis com vehicle d'empresa.
Es requereix:
- Capacitat tècnica per explicar i argumentar solucions IoT a clients industrials, amb orientació a resultats i prospecció de mercat.
- Habilitats de negociació B2B i gestió de cicle de vendes complet.
- Disponibilitat per desplaçaments a Catalunya (principalment empreses industrials) i jornada completa amb horari adaptable.
- Coneixements bàsics d'anglès tècnic i domini d'eines ofimàtiques/CRM.
- Carnet de conduir 'B'.
Studi minimi
- Pot ser una persona amb formació tècnica i dots comercials, per exemple: CFGS en Automatització i robòtica, Sistemes Electrotècnics i Automatitzats, Sistemes de Telecomunicacions i Informàtics o similars, o formació universitària en Enginyeria o Informàtica.
- També pot ser una persona amb formació universitària d'ADE i experiència o coneixements en la comercialització de tecnologia, electrònica, automatització,...
Esperienza minima
- Es valorarà positivament experiència en vendes B2B tècniques (IoT, automatització o equips industrials), idealment en sector industrial català.
Lingue minime
- Català i castellà: molt avançats.
- Anglès: coneixements bàsics d'anglès tècnic.
Requisiti valutabili
- Es valorarà positivament experiència en solucions de monitoratge IoT per manteniment industrial.
- Coneixement del teixit industrial de Catalunya i possible cartera de contactes a nivell de Caps o Gestors de Manteniment d'empreses industrials (interlocutor habitual en el procés de comercialització del producte - servei que ofereix l'empresa).