Para compañía multinacional líder en el sector de la salud natural y suplementación nutricional, seleccionamos a un/a Key Account Manager (KAM). En dependencia de la Dirección de Ventas, tu misión principal será abrir, desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con grandes cuentas nacionales: grupos y agrupaciones de farmacias, mayoristas, distribuidores y actores del canal online. Buscamos a un perfil comercial con gran capacidad de negociación, visión de mercado y capacidad de prospección. Trabajarás en modalidad de teletrabajo, ayudando en el desarrollo de la política comercial anual y los acuerdos de grandes volúmenes.
Principales tareas y responsabilidades:
- Identificar, contactar y captar grupos de farmacias y mayoristas estratégicos ya identificados por el laboratorio, además de abrir nuevas cuentas.
- Negociación de Acuerdos Anuales: Liderar las negociaciones a nivel nacional y regional (precios, plantillas de condiciones, promociones y volúmenes de venta) alineado con los objetivos de la Dirección.
- Análisis de Mercado para proponer estrategias comerciales eficaces.
- Trabajar mano a mano con los Delegados y Responsables de Zona, dándoles apoyo en visitas puntuales a grandes farmacias y garantizando que los acuerdos se ejecuten correctamente en el punto de venta.
- Gestión de KPIs supervisando los indicadores de rendimiento de cada cuenta: volumen de facturación, márgenes, rentabilidad..
- Colaborar con los departamentos internos de Marketing, Supply Chain, Finanzas y el área Digital.
Se requiere:
- Grado Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia o equivalente. Se valorará, a falta de la formación, experiencia en las funciones descritas.
- Experiencia mínima de 3 años como KAM o Gestor de Grandes Cuentas en el sector farmacéutico (OTC / autocuidado de la salud) o en gran consumo de alta rotación (FMCG).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional para la prospección y cierre de acuerdos.
- Altas dotes de negociación, asertividad, empatía para entender al cliente, perfil proactivo y excelentes habilidades analíticas.
- Dominio de herramientas de análisis de datos (Excel), soluciones CRM y herramientas de oficina.
Se ofrece:
- Contrato indefinido en una multinacional del sector de la salud en pleno crecimiento exponencial.
- Salario fijo de 50.000 € b/a + variable por objetivos de entre 15.000 € y 20.000 €.
- Coche de empresa, dietas y gastos pagados, teléfono móvil y ordenador portátil.
- Flexibilidad y Autonomía, desarrollo del trabajo en modalidad de Teletrabajo.
- Incorporación inmediata, flexibilidad en este aspecto acorde a las necesidades del candidato/a.
- Oportunidad real de crecimiento en una estructura viva, donde se favorece la toma de iniciativas.
- Dos semanas fijas centrales en agosto y 15 días de libre disposición.