Per guidare e accelerare lo sviluppo del mercato della Pubblica Amministrazione e dell'Area Settori Pubblici/Territoriali (comprese Istituzioni, Enti, Musei e Fondazioni), cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccata padronanza dei processi d'acquisto pubblici. La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti B2G e PA, interfacciandosi con C-Level, Dirigenti Pubblici, Responsabili Unici del Progetto (RUP) e Decision-Maker per gestire opportunità d'appalto complesse e proporre soluzioni tecnologiche, software e piattaforme ad alto valore aggiunto.
Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per portare l'innovazione digitale, la formazione d'eccellenza e le tecnologie del futuro (soluzioni software, ambienti integrati e realtà aumentata/virtuale) all'interno delle strutture pubbliche e territoriali.
Responsabilità Principali:
- Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker della Pubblica Amministrazione e degli Enti Locali per l'acquisizione di nuovi clienti e commesse.
- Monitoraggio quotidiano, individuazione e presidio strategico di bandi, manifestazioni di interesse, opportunità su piattaforme telematiche (mePA, Sintel, Consip) e conduzione delle gare pubbliche e private (analisi capitolato tecnico, offerta economica e documentazione amministrativa).
- Presentazione del portfolio di soluzioni software e tecnologie immersive, conduzione delle negoziazioni e gestione dell'intero ciclo di vendita fino al perfezionamento del contratto d'appalto.
- Dalla qualificazione del prospect pubblico/privato, all'analisi dei requisiti di gara, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.
Requisiti Richiesti:
- Esperienza (3-8 anni) nella vendita B2G/PA, sviluppo business e gestione diretta di Gare d'Appalto, Tender e Piattaforme telematiche di acquisto pubblico.
- Profonda conoscenza delle dinamiche di acquisto della Pubblica Amministrazione e del quadro normativo vigente (Codice degli Appalti, mePA, Sintel, procedure di affidamento diretto e gare aperte/ristrette).
- Approccio da vero "Hunter", forte orientamento ai risultati, autonomia negoziale e capacità di interfacciarsi con alti funzionari e dirigenza pubblica.
- Ottima padronanza della lingua Inglese (livello B2). La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus.
- Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di onboarding di 4 settimane presso le sedi del Gruppo in Spagna.
Cosa Offriamo:
- Contratto a Tempo Indeterminato con inquadramento commisurato all'esperienza.
- Retribuzione: RAL tra 45.000€ e 50.000€ + piano di incentivi/bonus sulle vendite.
- Onboarding internazionale e formazione continua sulle tecnologie dell'azienda.
- Strumenti aziendali completi: Auto aziendale (uso non promiscuo), PC, Smartphone, Buoni Pasto.