Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety.
La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione.
Responsabilità principali:
- Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.
- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
- Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
- Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.
Requisiti richiesti:
- Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08).
- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti della Grande Industria.
- Forte passione per l'innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendali e naturale dimestichezza nel condurre demo tecnologiche sul campo.
- Ottima conoscenza della lingua Inglese o Spagnolo (B2/C1) per garantire un'interazione fluida con l'Headquarter spagnolo e sostenere l'onboarding iniziale.
- Residenza in Lombardia (ottimale vicinanza all'asse Bergamo/Milano/Brescia), disponibilità a frequenti visite commerciali sul campo e presidio periodico dell'Hub aziendale.
- Spiccata matrice Hunter, autonomia operativa, orientamento al risultato e forte capacità persuasiva.
Cosa offriamo:
- Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario – 1° Livello).
- RAL Base tra € 50.000 ed € 55.000 + Piano provvigionale/MBO di sicuro interesse legato ai risultati di fatturato.
- Auto aziendale per le visite commerciali, visori VR di ultima generazione per demo, PC e strumenti informatici completi.
- Percorso di formazione iniziale intensiva della durata di 4 settimane presso le sedi tecniche e di R&D in Spagna.