Importante Despacho Jurídico, referente en su sector y con sólida presencia en la Costa del Sol, precisa incorporar un/a Desarrollador/a de Negocio B2B para impulsar el crecimiento de la organización mediante la captación de nuevos colaboradores estratégicos y la generación de oportunidades de negocio.
La persona seleccionada será responsable de desarrollar una red de empresas colaboradoras y prescriptores (asesorías, gestorías, consultoras, administradores de fincas, agencias inmobiliarias, entidades financieras, despachos profesionales, entre otros), estableciendo relaciones comerciales sólidas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la firma.
Sus principales responsabilidades serán:
- Captación de nuevos colaboradores y prescriptores B2B en la zona asignada.
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Prospección de mercado y apertura de nuevas cuentas.
- Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de colaboradores.
- Realización de visitas comerciales y reuniones con empresas.
- Presentación de los servicios de la firma y detección de oportunidades de colaboración.
- Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
- Coordinación con los distintos departamentos para garantizar una adecuada atención a las oportunidades generadas.
- Representación de la compañía en eventos empresariales, asociaciones y acciones de networking.
- Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos y reporte periódico de la actividad.
Se requiere:
- Experiencia previa en posiciones de desarrollo de negocio B2B, captación de empresas o ventas consultivas.
- Experiencia en la generación de alianzas comerciales y desarrollo de redes de prescriptores.
- Valorable experiencia en la comercialización de servicios profesionales, jurídicos, financieros, aseguradores, inmobiliarios o similares.
- Elevada orientación a resultados y capacidad de negociación.
- Habilidad para generar relaciones comerciales duraderas.
- Persona proactiva, organizada, con iniciativa y excelentes habilidades comunicativas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y coordinada con el equipo.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Se ofrece:
- Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector.
- Contrato indefinido a jornada completa.
- Pack retributivo atractivo compuesto por salario fijo más variable en función de objetivos.
- Estabilidad laboral y excelente entorno profesional.
- Formación inicial y apoyo continuo.
- Posibilidades reales de desarrollo y crecimiento dentro de la organización.
Experiencia en el desarrollo de redes de colaboradores, partners o prescriptores.
Conocimiento del tejido empresarial de la Costa del Sol.
Experiencia en la venta de servicios de alto valor añadido.
Formación complementaria en técnicas de venta, negociación o desarrollo de negocio.